Tu marca no vende: el error del diseño sin mensaje

Suele haber negocios con lo que yo llamo publicidad bonita, bien de colores, de jerarquía de textos, de tipografías pero sin mensaje o como mucho un mensaje que no comunica.

Un ejemplo específico sería las importadoras que publican las motos y ponen el año, los cc y el millaje…

Si piensas que todo bien… pues no, harley no logro ser harley por vender los 1800cc de la Fatboy.

Vende la identidad y eso se articula desde la marca y se comunica con un mensaje efectivo.

Si pones solo las características… ¿Por qué te compraría a ti y no a tu competencia?

Eso es un mensaje que no comunica, el fin de la publicidad es vender.

Y para vender necesitamos diferenciarnos y para eso hay que saber que decir, cómo, cuando y a quien.

Otro ejemplo que se me quedó muy marcado es que hay negocios en la condesa y en zonas “gentrificadas” de la cdmx, dónde esta específicamente el ejemplo en el que la inversión se notó a leguas que se fue mayormente a la parte visual, todo bien pero para tu comunicación estas incompleto.

Y podrias decir: —Pero te acordaste, ¿no? Entonces funcionó.

Y yo te responderé que no.

Lo recuerdo muy bien porque cuando me llegó esa publicidad leí todo lo que estaba mejorable en el mensaje.

Oferta, palabras, claridad, urgencia, etc, etc.

Y como soy un obsesionado pude detectar todas esa fallas y automáticamente empecé a pensar como mejorarlo, la publicidad de este studio solo era un diseño bonito con un titular y un precio.

¿De que?

No supe entonces, hasta que me metí al perfil y ví que era un studio de pilates para las fresas lululemon y ahí ya entendí.

Pero, incluso para mi que soy un enfermo de esto, tuve que hacer un esfuerzo demás para entender que se supone que me están vendiendo.

Y eso, es malo para la venta. Sobretodo en redes sociales. Y sobretodo si tu publico son mujeres y me salió a mí.

Un hombre de 20 años, mamadísimo, guapo y patriarcal.

Y esto lo podemos resumir en un solo error.

No cuidar tu comunicación, ni ser consciente de el poder de un buen mensaje. Y mira, está muy bien hacerlo bonito pero según Ed mayer.

el 40% es el mensaje (en este caso el copy), 40% (El público) y 20% (Los visuales).

Ahora esto no es regla real, según tu mercado los porcentajes pueden variar. Pero la construcción de tu comunicación depende mayormente de un buen mensaje y a quien se lo estas comunicando. No de los visuales.

No le vas a vender una promo de 3 clases de pilates a un hombre heteropatriarcal de 86kg. (Yo)

Ahora, estoy diciendo que el branding o los colores bonitos, ¿No sirven?

No.

Pero te voy a preguntar algo.

¿Tienes el capital de cocacola para estar en todos lados, todos los días y a todas horas durante años?

Si es así, hablemos porque con un par de palabras que yo cambie en tu publicidad nos cagamos en feria.

Y si no es así.

Pues ese es el hecho, con recursos limitados tienes que ser inteligente y repartirlos entre campañas de branding y en campañas de respuesta directa.

Mayormente de respuesta directa, simplemente porque se orienta a convertir.

Cuando tengas el suficiente flujo de caja puedes hacerlo bonito con sloganes y estar en todos lados

Eso a la larga hará que vendas por el hecho de estar presente pero hasta entonces necesitas comunicar para vender, no solo para estar presente.

Ahora…

¿Que pasa si no me haces caso?

No sé, tú lo sabes mejor.

¿Que pasa si en lugar de vender mejor te aseguras de verte bonito?

Solo tú conoces tus números.

De aquí podemos sacar un par de enseñanzas útiles para tu negocio.

Si quieres arreglar tu mensaje y dejar de venderle a quien no te va a comprar. Mándame un correo con el asunto "Yo quiero venderte pilates" así sabré que vienes de este post. Y podré darte un regalo. A día de hoy te mentiría si te dijera que es, pero será de mucho valor.

-Isra